中國(guó)已連續(xù)8年成為全球最大的機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)，這一現(xiàn)實(shí)引得越來(lái)越多的外資機(jī)床及相關(guān)功能部件企業(yè)高度重視，紛紛加大在華投入，拓展中國(guó)市場(chǎng)。

然而，中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)有的一些特性，令絕大多數(shù)外資企業(yè)感到不適，雖付出很大努力，效果卻不盡人意。如果外資企業(yè)認(rèn)識(shí)不到中國(guó)市場(chǎng)的特性，只能是事倍而功半，甚至是竹籃打水一場(chǎng)空。

中國(guó)的機(jī)床市場(chǎng)有如下幾大特點(diǎn)：

1. 市場(chǎng)需求最大

這一點(diǎn)無(wú)需贅述，中國(guó)連續(xù)8年成為全球最大的機(jī)床消費(fèi)市場(chǎng)就是最好的詮釋。

2. 產(chǎn)品檔次拉得很開，以中低檔為主

這是中國(guó)目前發(fā)展階段決定的。雖然政府及專家強(qiáng)烈呼吁要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，數(shù)控機(jī)床所占比例也連年上升，復(fù)合化、高效率的機(jī)床品種如雨后春筍般出現(xiàn)，但要徹底改變以中低檔產(chǎn)品為主的局面，仍需時(shí)日。

但中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性也決定著高檔機(jī)床同樣擁有廣闊的市場(chǎng)。隨著中國(guó)國(guó)力和科技水平的不斷提升，中國(guó)需要越來(lái)越多的高檔機(jī)床產(chǎn)品。

3. 政府在市場(chǎng)中擁有很大的主導(dǎo)力量

中國(guó)曾是一個(gè)以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的國(guó)家，承蒙鄧小平的高瞻遠(yuǎn)矚，中國(guó)走上了改革開放的發(fā)展道路，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸被人們接受并成為發(fā)展的方多數(shù)外資機(jī)床企業(yè)的中國(guó)戰(zhàn)略有缺陷向。然而計(jì)劃經(jīng)濟(jì)仍然保留了相當(dāng)大的成分，使中國(guó)形成計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相互交織，相互影響的獨(dú)特局面，其好壞且不論，現(xiàn)實(shí)就是如此。

在這樣的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，政府的影子無(wú)處不在，做生意、開拓市場(chǎng)，政府是一道繞不開的門檻，只能適應(yīng)，否則一定“水土不服”。

2008-2009年間，政府起的作用更不可小視，4萬(wàn)億投資，技改投資全由政府主導(dǎo)，吃到這杯羹的歡欣雀躍，吃不到的自認(rèn)倒霉，此種情形今后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)仍會(huì)如此。

4. 區(qū)域差距大，增加了生意難度

隨著改革的進(jìn)展，中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的地區(qū)性差異，東西不同，南北有別。如果你在江、浙做得好，到廣東卻可能失��；在中西部吃得開，在東部沿海卻未必行得通，所以在華的成功企業(yè)往往采取不同的地區(qū)不同策略，以適應(yīng)中國(guó)的這種現(xiàn)狀。

5. 語(yǔ)言是障礙，老外很頭痛

從鄧小平施行改革開放以來(lái)，英語(yǔ)的重要性就被中國(guó)人意識(shí)到了，怎奈幾十年過去了，中國(guó)人的英語(yǔ)普及率仍然需要很大的提升；而漢語(yǔ)言又是世界上最難以掌握的語(yǔ)言之一，這從另一個(gè)方面又為外國(guó)人來(lái)華發(fā)展制造了天然屏障。

外資企業(yè)中有識(shí)之士，意識(shí)到了這一點(diǎn)，從而大刀闊斧地使用本土人士，使公司盡早地融入到了中國(guó)氛圍中，從而如魚得水。

以上只是本人對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。以上述5點(diǎn)作參照，就可看出一些外資企業(yè)的中國(guó)戰(zhàn)略的缺陷了。

（1）生搬本國(guó)的做法一些外企來(lái)中國(guó)前，對(duì)中國(guó)國(guó)情未做深入調(diào)查，只看到中國(guó)市場(chǎng)的誘人之處，便倉(cāng)促進(jìn)來(lái)，一切照搬本國(guó)的做法，搞得水土不服也就不奇怪了。中國(guó)人說(shuō)“入鄉(xiāng)隨俗”，這句話有其道理，入鄉(xiāng)不隨俗可能會(huì)碰一鼻子灰。

（2）任用自己人一開始任用自己國(guó)家的人，能夠理解，然而在華發(fā)展一段時(shí)間后，主要位置上還清一色是本國(guó)人士，勢(shì)必會(huì)影響對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的整體把握。

（3）溝通不暢前些日子到上海參加機(jī)床展，看到很多韓國(guó)企業(yè)抱團(tuán)來(lái)參展。

出于職業(yè)習(xí)慣筆者仔仔細(xì)細(xì)地看了一遍，感到有些失望。這些韓國(guó)企業(yè)大老遠(yuǎn)的來(lái)中國(guó)參展，肯定是重視中國(guó)市場(chǎng)的，然而效果恐怕要大打折扣了，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)從樣本到宣傳畫再到名片都是韓文的，讓我這個(gè)本土人士無(wú)所適從。筆者對(duì)其中一宣傳畫上的產(chǎn)品感到新鮮，就問這是什么產(chǎn)品，展位上的韓國(guó)人員急忙找來(lái)一個(gè)翻譯，可這個(gè)翻譯也是臨時(shí)在上海找的，她一臉的茫然，說(shuō)她聽不懂這些術(shù)語(yǔ)，也不知道該怎么翻譯。我只好搖搖頭走開了，內(nèi)心真對(duì)這些韓國(guó)企業(yè)心疼那些打了水漂的銀子�。�


這種現(xiàn)象在來(lái)中國(guó)開拓市場(chǎng)的企業(yè)中絕不是少數(shù)，看來(lái)做和做到之間還有很多障礙要克服！

（4）作繭自縛，痛失商機(jī)有些外資企業(yè)在華銷售產(chǎn)品時(shí)總想有所保留，結(jié)果與機(jī)會(huì)失之交臂；在國(guó)家層面上，以美國(guó)、日本為首的國(guó)家，本著對(duì)中國(guó)技術(shù)封鎖的思想，限制一些產(chǎn)品的對(duì)華銷售，從而導(dǎo)致企業(yè)有生意做不成，給企業(yè)造成了巨大損失。

（5）跟不上潮流很多的外資企業(yè)，逐漸把制造基地移往中國(guó)，使自身的產(chǎn)品、銷售、服務(wù)貼近市場(chǎng)，貼近客戶，從而取得了不俗的業(yè)績(jī)。在我看來(lái)這就是一股潮流，跟上這個(gè)潮流，就可能贏得機(jī)遇，贏得未來(lái)。

開發(fā)中國(guó)市場(chǎng)有其獨(dú)特的規(guī)律，視這些規(guī)律而不見或違反這些規(guī)律，最后的結(jié)局可想而知。

研究中國(guó)市場(chǎng)規(guī)律，適應(yīng)這些規(guī)律，積極行動(dòng)，外資企業(yè)才可能在中國(guó)市場(chǎng)上開拓出一片天地來(lái)。 (編輯：中國(guó)機(jī)床網(wǎng))